定价就是定人群,先想好要服务谁,再决定定什么价!

定价，某种意义上其实就是定位，定市场，定人群。

服装店拿货100卖1000多2000的我都见过，包括我说的毛利要尽量达到50%以上。每个人的角度不同，看到的世界就不同，还是要多看看别人，多了解，多学习。

我给大家建议的毛利，是综合普通人的能力，能去圈定的人群的最优解，既不会太低端，耗神耗力，又不会太高端，你把握不住，你想服务什么样的人群，你就要定什么样的价位。

低价相对来说简单，无论产品好不好，你哪怕10元进的就卖12也没人管，你觉得你挣钱你省事就行。中高价位就涉及到你产品值不值的问题。

这个人和人之间的差别就出来了，同样是100进的，有的人就觉得他值2000，有的人就觉得他值200，以谁的为标准，没有标准，人群才是标准，先有人群，再有定价，否则那些大牌品牌的溢价都从哪儿来?

你如果觉得你的货不值这个价，那你就根据价位去找值的货，或者是通过包装、服务去让他值这个价，尤其是做价做久的人，手里的客人消费都摸清了，就是要根据他们的特点去找货。