引流款的四大原则,缺一不可!

引流款一定是一个单品，而不是单品类，就像这款打底衫，它一定是单品类，但是颜色可多，你得主推三到四个颜色，彩色是烘托黑白灰的，没有彩色黑白灰也会显得非常的暗淡。在推的时候不要每个颜色都推，顾客选择越多，他再去思考就容易放弃了。

那么重点来了，引流款到底应该如何选择?一、不挑人的款最好是当季的必须款，也就是必备款，比如说秋天芭比裤，冬天磨毛打底衫，春天的运动衣，夏天的防晒衣等等。

二、价格一定要低，因为引流款主要的任务是引流，不是赚取利润，一般毛利20%左右就可以了。

三、品质还得好，因为引流款需要大量出货，某个单品品质不好，最多上一两个客户，引流款则一上上一大批客户。

四、一定要和你的精准的客户品味等级相匹配，不管款式，品质还是价格，你家牛仔裤平均价格200，搞一个29的打底衫，你觉得穿200块钱裤子的顾客对29的打底衫感兴趣吗?你吸引的全是低质量的羊毛党，不会为你的正价衣服付一分钱。